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記事・コラムColumn

代表取締役 吉條嘉家が書いている記事の一覧です。初出は note ですが、本文はこのサイトでもお読みいただけます。

BLoQ管理会計 開発日誌

BLoQ管理会計を、どのような考えで、どう作ってきたかを一本ずつ記録した開発日誌です。技術の土台の選定、freee会計APIとの疎通、勘定科目・部門マスタの設計、実データでしか見つからなかった原価計算の不具合、現場のアメーバ長への採算表の公開、予算の承認ワークフローまで、実際に手を動かして分かったことを書いています。全21本。

  1. おもちゃを企画してきた公認会計士が、Claudeコードでゲーム感覚で全員参加経営ができる管理会計システムを構築した 1,BLoQ管理、会計システムの開発思想おもちゃのメーカーを経営する中で、製造部門営業部門企画、開発部門、それぞれが時間あたりの採算を競い合いゲーム感覚で、部門単位の会社経営ごっこができれば、業務効率化や社員の…
  2. BLoQ管理会計 BLoQ管理会計の命名の由来BLoQ管理会計と言う名称は、会社全体を小さなおもちゃのブロックで構成された大きな作品とみなし、この構成している小さなブロック単位で採算を合わせ、ブロック構成委員が現場現場の小さな改…
  3. おもちゃの企画をしていた公認会計士のBLoQ管理会計 開発日誌 #1　なぜ管理会計システムを自分で作ることにしたのか はじめまして。もともとはおもちゃの企画の仕事をしていましたが、今は公認会計士・税理士として法人のお客様の会計・税務を担当しているKakitsuです。
  4. BLoQ管理会計 開発日誌 #2　技術の土台を選ぶ——技術スタックの選定と、freee会計APIとの疎通確認 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第2回です。前回は、なぜ公認会計士・税理士事務所が自分たちで管理会計システムを開発することにしたのか、その経緯をお話ししました。
  5. BLoQ管理会計 開発日誌 #3　データ基盤と格闘する——勘定科目・部門マスタの設計と、「リーフ部門」という判断の修正 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第3回です。前回は、技術スタックの選定と、freee会計APIとの疎通確認で最初にぶつかった壁についてお話ししました。
  6. BLoQ管理会計 開発日誌 #4　「3週間」の予定が「1日」で終わった日——採算表エンジンと経営者ダッシュボードMVPが動くまで こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第4回です。前回は、勘定科目・部門マスタの設計と、実データ検証の中で「リーフ部門」の判断を修正した経緯についてお話ししました。
  7. BLoQ管理会計 開発日誌 #5　「＋」と「－」を逆にしただけで、原価計算が丸ごと壊れていた——実データでしか気づけなかった罠 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第5回です。前回は、開発工程書で3週間を見込んでいた採算表エンジンと経営者ダッシュボードMVPが、実際には開発2日目のうちに動き始めてしまった話をし…
  8. BLoQ管理会計 開発日誌 #6　「社長しか見られない数字」をやめた日——現場のアメーバ長・スタッフに採算表を届けるまで こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第6回です。前回は、製造業のお客様のデータ検証で見つかった、製造原価の符号ミスという「実データでしか気づけなかった罠」についてお話ししました。
  9. BLoQ管理会計 開発日誌 #7　人を動かすのは地位でも力でもなく「公正公平なルールと運営」——稲盛哲学に基づく予算とフェアな評価を実装するまで こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第7回です。前回は、経営者だけが見ていた数字を、現場のアメーバ長・スタッフにまで届けるところまでお話ししました。
  10. BLoQ管理会計開発日誌(番外編) 良いおもちゃは、子どもも大人もフラットな関係で、真剣に遊べるおもちゃです。ゲームやスポーツで子どもが出した成果に、大人が真剣に悔しがったり、感心したりしたときに、子どもは自尊感情をもって生きる自信をつけていきま…
  11. BLoQ管理会計 開発日誌 #8　「得点板」自身の名前も、フェアでなければならない——ブランド名とロゴが二度変わった理由 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第8回です。前回は、BLoQ管理会計を「経営を映す得点板」にたとえ、地位でも力でもなく公正公平なルールと運営によって人を評価する仕組みについてお話し…
  12. BLoQ管理会計 開発日誌 #9　一つの得点板を、複数のお客様に届けるために——「テナント」という境界線を引いた日 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第9回です。前回は、得点板自体の名前——ブランド名とロゴが開発の中で二度変わった裏側についてお話ししました。
  13. BLoQ管理会計 開発日誌 #10　得点板に「いまは誰の番か」を足す——予算の承認ワークフローと通知メールを作り込む こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第10回です。前回は、一つのシステムを複数のお客様に届けるために「テナント」という境界線を引いた話をしました。
  14. BLoQ管理会計 開発日誌 #11　人は、自分で動かせる数字にしか本気になれない——製造業と非製造業で採算表の形を変えた理由 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第11回です。前回は、予算づくりに順番と合図を持たせた話をしました。今回は、業種によって採算表の形そのものを変えたという判断についてお話しします。
  15. BLoQ管理会計 開発日誌 番外編　遊ぶように働く人が、いちばん成果を出している——BLoQ管理会計に込めた願い このnoteの最初の記事は、幼児教育の話でした。おもちゃを企画していたころに感じていたことを書いたものです。そして現在の連載はというと、おもちゃを企画していた公認会計士が、Claude Codeで管理会計システ…
  16. BLoQ管理会計 開発日誌 #12　数字を1円も変えずに、土台を入れ替える——本番用データベースへの引っ越しと性能改善 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第12回です。前回は、業種によって採算表の形を変えた話をしました。
  17. BLoQ管理会計 開発日誌 #13　いきなり本命は載せない——本番インフラの選定と、選んだ器に合わせた作り替え こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第13回です。前回は、データベースの引っ越しと性能改善の話をしました。今回は、そのシステムを「どこで動かすか」を決めた話です。
  18. BLoQ管理会計 開発日誌 #14　マニュアルを書いたら、作ったものの粗が出てきた——説明を書く作業は、設計の見直しだった こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第14回です。前回は、システムをどこで動かすかという器の話をしました。今回は、できあがったものに説明書を付ける作業の話です。
  19. BLoQ管理会計 開発日誌 #15　警報は、鳴りすぎると鳴っていないのと同じ——リリースに向けたPDCAと、自分たちの足元の整備 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第15回です。前回は、マニュアルを書いたら設計の粗が出てきたという話をしました。今回はリリース前の最後の作り込みで、柱は二つです。
  20. BLoQ管理会計 開発日誌 #16　掲げた側だけが見ている目標は、届かない——目標値とKPIサマリ、そしてメールをやめた話 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第16回です。今回は時間を少し巻き戻して、得点板に「目指す線」を引いたときの話をします。
  21. BLoQ管理会計 開発日誌 #17　致命的だった一件は、機能ではなかった——ローンチ前に外部の目を入れた話 こんにちは、Kakitsuです。「BLoQ管理会計」開発日誌の第17回、ひとまずの最終回です。前回まで、作ってきたものを順に書いてきました。
BLoQ管理会計の製品ページ

LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング

知育玩具「LaQ」を作る奈良県吉野のヨシリツ株式会社が、倒産寸前のところから「売れる場所」を見つけて立ち直るまでを十回に分けて書いた連載です。セグメンテーション、チャネル戦略、ブルーオーシャン、テストマーケティング——当時は理論を知らずにやっていたことを、あとから教科書の言葉で振り返ります。全10本。

  1. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #1　在庫はあるのに、売り先がない——1995年、倒産寸前の会社に入った はじめまして。公認会計士・税理士の吉條嘉家と申します。この連載では、一つの中小企業が、倒産寸前のところから「売れる場所」を見つけて立ち直っていく話を、十回に分けて書きます。
  2. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #2　「こんな地味なブロック、売れまへん」——合わない売り場に、二年を使った 前回は、1995年に奈良へ帰って、商品も在庫も特許もあるのに売り先がない会社の数字を見た、というところまで書きました。今回は、そこから最初に何をやって、どう外したかの話です。
  3. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #3　「この商品は散髪屋で売れるぞ」——三百三十軒を回って、売れなかった話 前回は、玩具問屋と大型玩具店に売り込んで外し続けた二年の話を書きました。分かっていたのは一つだけです。商品は悪くない。置き場所が違う。ただ、では正しい置き場所はどこか、という答えは持っていませんでした。
  4. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #4　一軒の書店からかかってきた電話——初めて、向こうから注文が来た 前回は、散髪屋とガソリンスタンドを三百軒以上回って、ほとんど売れなかった話を書きました。今回は、その回り方をしていたからかかってきた、一本の電話の話です。
  5. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #5　同じ商品が、卸値45％から70％に——流通を変えると、損益計算書の形が変わる 前回は、書店という売り場を見つけた話を書きました。ただ、あの発見で本当に効いたのは、売れたことだけではありません。取引の条件そのものが変わったことでした。同じ商品です。同じ定価です。
  6. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #6　利益の出る形は見えた。それでも現金が続かない——委託取引と、一通のファックス 前回は、流通を変えたら同じ商品の取り分が200円から450円になった、という話を書きました。商売として成り立つ形は、ようやく見えたのです。それでも、会社は危なかった。むしろ、売れ始めてからのほうが危なかった。
  7. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #7　広告は、ほとんど打ちませんでした——ロゴを二色に減らし、売り場に人を置いた 前回は、一通のファックスで資金の峠を越えた話を書きました。ここから会社は、売上高が年率20％のペースで伸び始めます。ただ、その間に広告を打った記憶がほとんどありません。テレビCMも雑誌広告も出していない。
  8. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #8　ブランドは壊さず、置き場所だけ変える——学研ニューブロック「ローリングQ」の再定義 ここまでの七回は、自分の会社の話でした。今回は、外から関わった事例を書きます。2018年にヨシリツを離れたあと、私は会計の仕事を中心にしていました。
  9. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #9　SNSで伸び悩んだ会社が、書店と塾で伸びた——「効果が数字で見える」という売り方 最終回の前に、現在進行形の会社を一つ取り上げます。株式会社Yondemyの「ヨンデミー」です。2020年に設立され、同年12月にサービスを開始した会社で、子どもが読書にハマるオンラインの習い事を手がけています。
  10. LaQに学ぶ 中小企業のマーケティング #10（最終回）　決算書に載っていないものが、会社を支えていた 最終回です。九回にわたって、倒産寸前の会社がどう売り先を見つけ、どう資金をつないだかを書いてきました。会計士として三十年を棚卸しすると、ひとつ気づくことがあります。
マーケティング・ブランディング支援

事業承継～株価対策だけでない大きな問題～

事業承継というと、株価の評価と税金の話になりがちです。けれども実際に会社を揺らすのは、人と人のあいだに起きることでした。親子の対立、株主総会、取締役会——制度が働いた会社と働かなかった会社で何が違ったのかを、自身が当事者だった経験もまじえて書いた連載です。全9本。

  1. 避けられない対立 #1　二人の47歳——制度が働いた会社と、働かなかった会社 2015年3月27日、東京で一つの株主総会が開かれました。株式会社大塚家具の定時株主総会です。創業者である父と、社長である娘が、それぞれ別の取締役候補を立てて争いました。
  2. 避けられない対立 #2　二つの家——承継は、入社の日より前に始まっている ヨシリツ株式会社の本社は、私の実家です。建物が建てられたのは1800年ごろ、典型的な書院造です。奈良県吉野郡。父はこの家で生まれ、この家でアイデア商品を売り、この家でLaQを発明しました。
  3. 避けられない対立 #3　家制度は廃止された。それでも家は残った 1948年1月1日、日本から「家」が消えました。法律の上では、という話です。改正民法（昭和22年法律第222号）がこの日に施行されました。公布は前年、1947年12月22日です。
  4. 避けられない対立 #4　娘と息子に、同じ価値観が別の形で当たった 「家事子育てをしている息子は、経営者としてふさわしくない」2025年、盛和塾の経営体験発表で、私は父との対立を整理しました。そのとき「父の思い」を五つにまとめています。その四番目が、この一行です。
  5. 避けられない対立 #5　自我の器——同じ断層でも、帰結が分かれる理由 ここまで四回かけて、世代の断層がどこから来たのかを見てきました。二つの家の文化。1948年に廃止されたはずの家制度が、法ではなく家庭を通じて次の世代に渡されたこと。
  6. 避けられない対立 #6　避けられないのは、発生か、帰結か 連載の折り返しです。ここまでで、説明が二つ出そろいました。一つは大塚久美子氏のもの、もう一つは私のものです。この二つは、一見すると競合しているように見えます。けれども並べてみると、競合していません。
  7. 避けられない対立 #7　制度が実際に動いた場合——大塚家具の二〇一五年 後半に入ります。第6回で、制度が守るのは会社の存続ではなく、何が起きたかをあとから確かめられる状態だ、と書きました。ここからは、それを二つの実例で確かめます。今回は、制度がそろっていた側です。
  8. 避けられない対立 #8　制度が書面だけだった場合——本当に、避けられなかったのか この連載でいちばん書きにくい回です。前回は、制度がそろっていた側を見ました。取締役会があり、株主提案の手続があり、株主総会があり、票が数えられました。制度は正しく作動し、それでも対立は終わりませんでした。
  9. 避けられない対立 #9　揉めることを前提にした設計——いま、顧問先に申し上げていること 前回は、自分が打たなかった手を数えました。今回は、そこから何を申し上げるようになったかを書きます。公認会計士・税理士として、承継の相談を受けたときに実際に話していることです。
嘉橘株価算定システム

幼児教育・子育てのコラム

おもちゃの企画に携わってきた経験から、幼児教育と子育てについて書いたコラムです。「引き算の育児」という考え方を軸に、子どもの主体性をどう育てるかを扱っています。全7本。

  1. 幼児教育ってなんだろう？ １、はじめに２、世界で最も裕福な国の世界で最も不幸な子ども(世界の貧困地域と日本の子育て環境)３、「夢が持てない」「先が見えない」と言う若者とインドに学校を作る若者４、過熱化する幼児教育と主体性（やる気）のない…
  2. 世界で最も裕福な国の世界で最も不幸な子どもたち 2、世界で最も裕福な国の世界で最も不幸な子どもたち世界の貧困地域と日本の子育て環境 さて、ヨシリツ株式会社では、ワールドビジョンという世界の貧困地域の子たち達に支援活動を展開しているN G O団体を長年にわたっ…
  3. 「夢が持てない」「先が見えなくて不安」と言う若者たちとインドに学校を作った若者 3、「夢が持てない」「先が見えなくて不安」と言う若者たちとインドに学校を作った若者１、「夢が持てない」「先が見えなくて不安」と言う若者 前章で見てきた通り、若年者の自殺者数が日本では他の国と比べて極めて高い状況…
  4. 過熱化する幼児教育と主体性（やる気）のない子供たち 4、過熱化する幼児教育と主体性（やる気）のない子供たち 昨今巷には、こども英会話・右脳開発教室・さんすう教室・お受験塾・体操教室・スイミングスクール・サッカー教室・ピアノやバイオリンなどの音楽教室等々様々な乳幼…
  5. 引き算の育児とは？（今の時代、どうやって育児する？） 5、引き算の育児とは？①   足し算の育児と引き算の育児 これまでの沢山の幼児教育の専門家が言っているように、子どもはその年齢に関わらず、すでに満たされた存在であって、不完全な大人…
  6. 引き算の育児が達成できること(子どもの成長の自立性を信頼する) 6、引き算の育児が達成できること 引き算の幼児教育では、「今できないことをできるようにしなければならない」というマイナスの前提条件がありません。子どもは今のままで満たされた状態として、受け入れられる存在です。
  7. 引き算の育児が達成することの先に(自ら人生を切り開く) 7、引き算の育児が達成することの先に 前章で見てきた通り、子どもが育っていく過程で一番大切なことは、子どもの心の基礎に①自分を信頼できる力②自分を好きになる力③自分の未来はきっとうまくいくという成功への確信の３…

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